موفقیت, بازاریابی

رفتار آینه‌ای در فروش چیست؟

رفتار آینه ای تکنیکی است که در فروش از آن استفاده می شود که در صورت استفاده صحیح نتایج شگرفی بر جای می گذارد و در صورت استفاده اشتباه می تواند فجایعی جبران ناپذیری رقم بزند.

14 ساعت پیش

15 جمله شگفت‌ انگیز یک «نابغه فروش»

فروشندگان معمولی می‌گویند: «این که تمام شده؛ چرا این یکی را نمی‌برید؟» فروشندگان نابغه می‌گویند: «شاید از این جنس هنوز در انبار داشته باشیم، اجازه بدهید نگاهی بکنم. اگر نبود، پیشنهادهای دیگری هم برایتان دارم.»

جمعه 04 خرداد 1397 08:49

۵ راه مخ زدن مشتری برای فروش بیشتر

مهارت های مذاکره خود را ارتقا دهید تا معاملات بهتری انجام دهید. «بهترین قیمتی که می توانید ارائه کنید چقدر است؟» «خیلی گران است.» «رقیبتان همین محصول را خیلی ارزان تر می دهد.» بیشتر فروشندگان و مالکان کسب و کار هر روز جملاتی این چنین می شنوند.

شنبه 29 اریبهشت 1397 16:49

فرصت‌های شغلی در حوزه بازاریابی

موقع تعمق کردن و فکر کردن به فرصت های شغلی و استخدامی، اغلب بازاریابی به ذهن افراد جویای کار خطور می کند و چنین فردی ممکن است از خودش بپرسد که یک فرصت یا جایگاه بازاریابی شامل چه مواردی می شود و اینکه این افراد چه کارهایی را انجام می دهند؟

جمعه 28 اریبهشت 1397 00:49

سیستم اطلاعات بازاریابی «MIS» چیست؟

چند دور کامل از تحقیقات بازار در یک بنگاه تجاری می تواند هزاران هزار بخش یا مجموعه اطلاعاتی را برای مجموعه شما فراهم آورد که باید بگونه ای مدیریت شده که به مدیران این اطمینان را بدهد که این مجموعه های اطلاعاتی در کل برای تصمیم گیرندگان ایجاد ارزش می‌کنند.

سه شنبه 25 اریبهشت 1397 16:49

مسئولیت‌های کلیدی یک مشاور بازاریابی

یک مشاور بازاریابی با شرکت های مختلف به منظور ایجاد(تدوین) و اجرای استراتژی های بازاریابی همکاری می کند. این استراتژی ها بر مبنای هسته اصلی کسب و کار و محصولات و خدماتی که آنها ارائه می کنند شکل می گیرند.

یکشنبه 23 اریبهشت 1397 08:49

در زبان تخصصی فروش، «نهنگ» به چه معنی است؟

در زبان تخصصی فروش، یک نهنگ تقریبا آنچنان است که در ظاهر حقیقی آن به نظر می رسد یعنی در واقع نهنگ به یک مشتری بالقوه ای گفته می شود که حداقل 10 برابر بزرگتر از متوسط فروش شما باشد. در رابطه با فروش های سازمانی، یک نهنگ بالقوه اغلب شرکتی است که بسیار بزرگتر از شرکت شما باشد.

پنجشنبه 20 اریبهشت 1397 08:49

باید‌های دیجیتال مارکتینگ ایرانی در سال ۲۰۱۸

حرکت برندهای تجاری در سال ۲۰۱۸ با تغییرات ملموسی در حوزه دیجیتال مارکتینگ همراه شده است؛ تغییراتی که با سرعت بسیار زیاد فعالیت برندهای تجاری را در حوزه دیجیتال مارکتینگ تحت‌الشعاع قرار داده و این سازمان‌ها را مجبور به تغییر در استراتژی‌های کلان خود کرده است.

یکشنبه 16 اریبهشت 1397 12:49

تاثیر کلمات بر افزایش یا کاهش پیام‌های تبلیغاتی

اگر پیام های تبلیغاتی تان قدرتمند نباشند و به دست مخاطبان مناسب خود نرسند، نمی توانید به نتایجی دست پیدا کنید که انتظارش را داشتید. به عبارت دیگر، هزینه ای را که صرف بازاریابی کرده اید، از دست خواهید داد و هیچ فروشی نخواهید داشت. هیچ مالک کسب و کاری دلش نمی خواهد این اتفاق برایش بیفتد!

شنبه 08 اریبهشت 1397 08:49

نقش روانشناسی رنگ‌ها در بازاریابی

رنگ نقشی مهمی در تصمیمات ما برای خرید ایفا می کند. هم کودکان و هم بزرگترها به رنگ های خاصی گرایش دارند. بیشتر مردم عقیده دارند که شواهد قطعی در مورد قدرت متقاعد کننده رنگ وجود ندارد، بلکه بر اساس شواهد حدسی و گفتاری است. ولی تحقیقات جامعی انجام شده که خلاف این موضوع را نشان می دهد.

شنبه 01 اریبهشت 1397 04:49

روش‌های خلاقانه‌ی استفاده از بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا، روشی عالی است تا بتوانید تخصصتان را از طریق مقالات حرفه ای خود به نمایش بگذارید. این کار همچنین به سادگی می تواند مشتریان بیشتری را برایتان به ارمغان بیاورد. اگر می خواهید یاد بگیرد که چطور باید بازاریابی محتوا را در کسب و کار کوچک خود بگنجانید، این مقاله را بخوانید.

شنبه 01 اریبهشت 1397 00:49

چگونه جلسات فروش جذابی برگزار کنیم؟

مدیران فروش گرامی! خبر بدی برایتان دارم. می دانستید که نمایندگان فروش شما علاقه زیادی به شرکت کردن در جلساتی که برگزار می کنید ندارند؟ چرا که آنها را خسته کننده و بی تاثیر می دانند.

چهارشنبه 08 فروردین 1397 12:49

۱۵ اشتباه در مورد بسته بندی محصولات

چه بخواهید برای اولین بار طرحی برای بسته بندی محصولات تان پیدا کنید و چه پس از مدتی فعالیت در دنیای کسب و کار می‌خواهید بسته بندی جدیدی طراحی کنید، ممکن است به این فکر بیفتید که کیفیت محصولات تان بسیار مهم‌تر از بسته بندی آن است. اما فراموش نکنید که بسته بندی نقش زیادی در موفقیت یا شکست شما بازی خواهد کرد.

جمعه 25 اسفند 1396 12:49

فقر خلاقیت در صنعت بسته‌بندی نوشیدنی ایران

بسته بندی صنعت نوشیدنی در ایران نه خلاقانه است و نه همه نیازهای صنعت نوشیدنی ایران را برآورده می کند؛ به جز چند برند معروف که بسته بندی های استانداردی دارند، وضعیت شرکت های دیگر چندان مناسب نیست.

پنجشنبه 10 اسفند 1396 18:49

اهداف و عناصر تحلیل موقعیت در بازاریابی

حلیل موقعیت یک عنصر اساسی برای برنامه بازرایابی و کسب و کار است و باید مرتب بروزرسانی شود. مساله ای که است اینست که عناصر اصلی تحلیل موقعیتی چیست و هدف آن چیست.

دوشنبه 07 اسفند 1396 08:49

مهارت‌های مورد نیاز برای «مدیر مسئول شدن»

برخی صلاحیت‌های اصلی وجود دارند که هر مدیر محصول باید آن‌ها را داشته باشد. بسیاری از این صلاحیت‌ها را می‌توان در کلاس درس به دست آورد و برای به دست آوردن بسیاری دیگر از آن‌ها نیز به تجربه، مدل‌های نقش خوب و منتورینگ نیاز است.

دوشنبه 07 اسفند 1396 00:49

چگونه یک لوگوی خوب شرکتی طراحی کنیم؟

چه چیزی در لوگو وجود دارد؟ آیا تصویر لوگو به قدری روی برند تأثیرگذار است که می تواند روی درآمد نیز تأثیر بگذارد؟ اخیراً در مطالعه ای، شرکت C+R Research برخی از برندهای بزرگ را بررسی کرد که لوگوی آن ها در طول زمان چگونه در ارتباط با درآمدشان تغییر پیدا کرد.

چهارشنبه 02 اسفند 1396 04:49

بزرگترین ترندهای بازاریابی محتوایی در سال ۲۰۱۸

اکنون ما در سال 2018 میلادی قرار داریم و در این سال نیز همانند سال‌های گذشته قطعا شاهد تغییراتی در زمینه بازاریابی خواهیم بود. بازاریابی محتوایی نیز از شعله این تغییرات در امان نخواهد ماند و ممکن است برخی شاکله‌های اساسی آن دچار تغییر شوند.

شنبه 28 بهمن 1396 20:50

۴ روش برای داشتن مشتریانی مادام العمر

«دو قدم به پیش، یک قدم عقب. دو قدم به پیش، یک قدم عقب.» شرایط خوبی نیست، مگر نه؟ مدت هاست دارید روی بهینه سازی تبلیغات و بازاریابی تان کار می کنید، ولی ناگهان به خودتان می آیید و می بینید که مشتریانتان به صورت دائمی از شما خرید نمی کنند.

جمعه 27 بهمن 1396 16:49

نرخ بهره چیست؟ چگونه به نفع یا ضرر شما عمل می‌کند؟

نرخ بهره راهی مهم برای به دست آوردن یا از دست دادن پول است. نرخ بهره مبلغی است که در ازای استفاده از پول در گذر زمان به آن تعلق می گیرد. شما می توانید با قرار دادن پول و ثروت خود در بانک مقدار مشخصی بهره کسب کنید، آن چنان که شما اگر از بانک وام بگیرید باید بهره پرداخت کنید. مبلغ پرداخت بهره در طول عمر وام یا سپرده می تواند ثابت یا متغیر باشد.

چهارشنبه 25 بهمن 1396 20:49
1 از 8